Curso de Negociación Eficaz para Abogados

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El próximo 26 y 27 de Marzo Ius Mediare (Instituto Internacional de Derecho y Mediación) en colaboración con Círculo Legal, organiza en el Ilustre Colegio de Abogados de Barcelona un Curso de Negociación Eficaz para Abogados, titulado “El arte de evitar y resolver conflictos de forma satisfactoria”.

La negociación es un proceso en el cual intervienen por lo menos dos partes interesadas, persiguiendo como principal finalidad la resolución de un conflicto buscando siempre obtener los mejores resultados que se ajusten a los intereses de las partes. La negociación parte de la base de la preexistencia de un conflicto, y lo que se pretende a partir del proceso de negociación es llegar a un acuerdo.

Una de grandes aplicaciones de la negociación se da en el área del derecho y en todas sus especializaciones.

Los abogados permanentemente están negociando con el abogado contrario, con el juez, el fiscal y hasta con el propio cliente para que acepte determinadas concesiones que faciliten el poder llegar a un acuerdo. Por lo tanto, es muy importante conocer y controlar todo el proceso de negociación y adquirir las técnicas de negociación más exitosas que nos ayuden y faciliten el lograr el mejor acuerdo posible.

Para ello Ius Mediare organiza este Curso que esta destinado a socios y abogados que por sus funciones necesiten: negociar con el cliente la firma de un acuerdo o los honorarios que se cobraran, alcanzar acuerdos satisfactorios que pongan fin a un procedimiento judicial, negociar contratos o acuerdos en las Juntas de accionistas, Juntas de Compensación, Expedientes de regulación de empleo o en procedimientos de Concurso de acreedores o dominar las técnicas de negociación para lograr un acuerdo con el fiscal, juez o funcionarios de la administración.

El proceso de negociación tiene una especial relevancia en el derecho colaborativo. La práctica colaborativa se basa en la negociación en equipo entre los abogados, los clientes y otros profesionales (economistas, psicólogos, pedagogos, árbitros, mediadores…) que puedan colaborar para alcanzar un acuerdo satisfactorio para las partes.

Los objetivos de este curso que impartirá Jordi Estalella del Pino, socio de la consultora +MoreThanLaw y Abogado son:

  • Descubrir los puntos fuertes y débiles en una negociación.
  • Conocer qué tipo de negociación utilizar en los diversos escenarios que puede encontrarse un abogado.
  • Adquirir las técnicas de negociación que sirvan para lograr el mejor acuerdo para los clientes.
  • Conocer las características y procesos de la negociación colaborativa
  • Desarrollar la habilidad de reconducir una negociación y superar los posicionamientos de los otros negociadores.

A la finalización del curso se entregará un certificado de asistencia emitido por IusMediare. El precio del curso 190€ más IVA incluye documentación en PDF inédita y de utilidad para la aplicación y práctica de las técnicas de negociación vistas durante el curso.

Más información en nuestra agenda

Fuente: Círculo Legal

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